UN LIVRE SUR

LA TRANSMISSION D’ENTREPRISE ?

La transmission d’entreprise est un thème très peu connu par les chefs d’entreprise. Malheureusement, de nombreux entrepreneurs ratent ce virage pourtant important dans la vie d’une société. Pour aider les entrepreneurs à faire les bons choix, Nathalie Brognaux, expert en transmission d’entreprise, a écrit un livre intitulé ‘La transmission d’entreprise : aventure humaine ou affaire d’argent ?’ publié par la maison d’édition Edipro.

« La question de la transmission d’entreprise devrait être intégrée dans les cours de gestion à destination des chefs d’entreprises », déclare Nathalie Brognaux. « Mal préparés, beaucoup d’entrepreneurs perdent énormément d’argent lorsqu’ils veulent vendre leur entreprise. J’ai donc pensé ce livre comme un outil à la fois pratique et accessible au plus grand nombre ».

Depuis près de 30 ans, Nathalie Brognaux accompagne des entrepreneurs à valoriser le travail d’une vie. Pour rédiger ce livre, elle s’est basée sur les questions les plus fréquentes des chefs d’entreprise qui envisagent de céder leur société.

Que trouve-t-on dans ce livre sur la transmission d’entreprise ?

Contrairement à ce que pensent beaucoup de personnes, la transmission d’entreprise n’est pas uniquement une question de chiffres et de finance. Enormément d’aspects entrent en ligne de compte dans la réussite d’une transmission d’entreprise.

L’ouvrage aborde tant le plan technique que financier, personnel ou émotionnel d’une cession d’entreprise. Toutes les étapes d’une cession y sont abordées de manière pragmatique.

Les chapitres du livre

(cliquer sur le nom du chapitre pour en découvrir le contenu)

1. La réflexion

1. Les 4 motivations des cédants
2. Que ferez-vous dans votre nouvelle vie ?
3. Les questions à se poser au niveau de votre entreprise
4. Le point de vue de vos proches
5. Êtes-vous prêt à devenir l’ancien boss ?

2. La prise de décision

1. À quel moment envisager la cession ?
2. Dois-je en parler et à qui en parler ?
3. Par qui et comment se faire accompagner ?

3. La phase d’analyse : que vaut mon entreprise ?

1. On vend un métier avant de vendre une entreprise
2. Préparer la mariée
3. Estimer le prix de l’entreprise
4. Rédiger le memorandum

4. La recherche des acquéreurs

1. Transmettre à sa famille
2. La cession en interne
3. Comment s’y prendre pour trouver des candidats acquéreurs extérieurs ?

5. La négociation avec les acquéreurs

1. Définir ce que l’on veut obtenir lors de la négociation
2. Préparer le premier entretien de négociation
3. La première rencontre entre le cédant et l’acquéreur potentiel
4. Cerner la personnalité des deux parties
5. Les premiers entretiens de négociation
6. La communication est clé
7. Clôturer la négociation

6. De la lettre d’intention au closing

1. La lettre d’intention et les obligations de confidentialité
2. La phase de due diligence
3. La signature de la convention de cession

7. Le passage de relais

1. Rassurer les équipes en place
2. Comment communiquer ?
3. Occuper la juste place
4. Célébrer le passage de flambeau